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7月30日，佳云科技(300242.SZ)发布公告称，收买北京海力稳妥经纪有限公司(以下简称“海力稳妥”)100%股权，使其在互联+营销主营事务中，新增了稳妥分支。

佳云科技在公告中还表明，将发挥本身在互联运营、流量等方面的优势，经过互联营销途径扩展海力稳妥事务规划，优化事务结构，拓展客户途径，然后完成精准获客，逐渐树立从稳妥金融产品咨询、获取成交理赔全方位一站式互联稳妥服务途径。

《我国运营报》记者留意到，佳云科技运营海力稳妥的思路与近期稳妥业界趋势高度符合，即经过“稳妥中介+互联稳妥途径”，结合流量和场景营销扩展保费规划。现实上，这一方法的终极思路还包含，招引风投和上市融资。现在，跟着“流量为王”年代的到来，这简直已成为本钱的狂欢。

不过，业界人士以为，假如沿用这一思路，则需求认清一个不争的现实：关于当时的稳妥业来说，垂青一次出售的转化率，而不强调持续服务的底层流量思想，其实正在成为曩昔，回归线下用户服务思想仍是王道。

“流量+”的力气

近期，本钱裹狭着流量，在稳妥中介商场一再出手。

多位业界人士表明，稳妥中介公司打造的互联稳妥途径(即“稳妥中介+互联稳妥途径”)，根据不同的途径对接到C端客户形成了互联稳妥出售的不同方法，即有的途径直接对接C端，有的则经过其他前言直接对接C端，形成了 ToA、ToB 和 ToC 三种营销方法，而这三种营销方法亦是拿来“讲故事”、招引风投或上市融资的核心内容。

第一种ToC端营销方法，现在首要包含以水滴公司为主的笔直型出售和背靠巨型流量互联公司的“微保”“蚂蚁稳妥”。

近一年来备受热议的水滴公司，则是依托有交际裂变传达特征的众筹和具有蓄客特征的协作起步，经过交际途径快速传达，触达更多C端客户。经过众筹——协作——稳妥商城的漏斗模型，完成稳妥客户的获取和转化。

此外，在ToC端方法中还出现出了一批遍及稳妥常识、稳妥咨询类笔直型出售，详细营销方法包含发布触及稳妥常识的遍及、稳妥产品的比较、稳妥事例的剖析等微信文章；或在快手、抖音等短视频直播途径发布结合热门事情招引用户留意力的短视频然后到达出售意图。此类方针用户首要为“80后”“90后”等年青消费集体。经过公域稳妥常识遍及——树立私域微信社群——1对1付费咨询挑选客户，来提高保单的转化率。例如“蜗牛稳妥”“多保鱼”。

韦莱韬悦我国区稳妥咨询涂海涛以为，相对而言，ToC端这类方法客户基数巨大，有黏性，对各种外界联系依靠少，对稳妥公司议价才能强，更受本钱欢迎。

第二种ToB端营销方法，是经过与第三方协作(互联财富规划、稳妥内容“大 V”等自媒体营销号)，运用此类人群的影响力为其导流，然后向顾客直接出售稳妥产品，取得稳妥公司佣钱收入，首要以慧择稳妥经纪为典型代表。

第三种ToA端营销方法，面向署理人集体，帮忙署理人展业，并共享署理人收到的佣钱。经过添加本身途径署理人的展业规划来添加对上游稳妥公司的议价才能，获取更优的佣钱价格。例如“稳妥师”等。

在其背面，本钱、流量和中介各取所需，正在到达“协议”。

据中金公司研报剖析，2019年稳妥职业的直接出售本钱高达5503亿元人民币，确认相当于保费收入的15%，职业赢利的181%，归于赔付以外最大的本钱项。出售端的小幅度改进，即可带来整个职业盈余的改进。特别近年来职业保费增速放缓+监管制止部分理财型产品的出售，更深了稳妥公司(特别是中小稳妥公司)关于互联出售途径的需求。

一起，华泰证券研报显现，现在互联人身险出售仍然非常依靠第三方出售途径，2015~2018 年人身险公司自营途径出现必定的上升态势，但2019年出现边沿下滑，第三方出售途径一直处于主导地位，2019年出售事务占比达87.19%。

由此，也让更多本钱看到了出资稳妥出售端或许带来的巨大稳妥盈利，即便在本钱不景气之际，仍旧招引了很多闻名风投组织。

在曩昔近四年的时刻里，水滴公司已累计取得三轮融资，算计金额近17亿元人民币，招引包含IDG本钱、腾讯出资、高榕本钱、立异工场在内的十多家VC，创下近两年互联健康范畴融资的最高纪录。多保鱼也在一年时刻里完成了三轮融资。

“互联+”的不确认

佳云科技是否根据潮流之下做的判别尚难判定。不过，现在海力稳妥的确急需改变现状。而佳云科技能够给它“想要的”。

据了解，被收买方海力稳妥成立于2012年7月，注册本钱金5000万元人民币，具有互联稳妥出售资质。海力稳妥官显现，现在其仅出售博览会责任稳妥、大众责任险两款较为小众的稳妥产品，存案出售的互联稳妥产品主险与附加险算计仅存留六款，且存案日期均在2016年，近4年内无新增存案产品。

佳云科技公告数据显现，海力稳妥运营状况并不抱负，2019 年度(经审计)，运营收入约 5000万元，净赢利269万元；2020年上半年(经审计)运营收入626万元，净赢利仅9.9万元，成绩下滑态势显着。

记者留意到，佳云科技主营事务为互联广告营销，该项事务收入占比为99.93%。其从2019年开端加强在信息流，特别是短视频事务的布局，并在2019年、2020年取得了字节跳动旗下“巨量引擎”的营销署理资质，该项目汇聚了今天头条、抖音、火山小视频等超级流量APP。佳云科技则是协助有营销投进需求的客户在字节跳动系APP上进行广告投进。在2019年只是与字节跳动相关信息流广告事务就完成营收约15.52亿元，占佳云科技2019年全年营收份额近三成。

佳云科技说到，意在经过流量优势协助海力稳妥着手转型，扩展互联稳妥事务规划，将其打造成一站式互联稳妥服务途径。值得留意的是，佳云科技未来能否连续与字节跳动协作联系存在不确认性，可持续性存疑。

而关于收买稳妥中介公司后将采纳何种运营规划思路以及海力稳妥未来是否考虑上市等一系列问题，记者向佳云科技致函了解，到发稿未获回复。

水滴公司转型忙

重要的是，商场剖析人士以为，流量本钱在这几年里，出现直线上涨状况，互联稳妥体现得尤为杰出，一个潜在稳妥用户的获取本钱到达几十元，而能够发生保费买卖的用户获取本钱有的上百元乃至更高。只寻求一次出售的转化率，不强调持续服务，持续用流量思想做互联稳妥已不行持续，怎么将流量思想转换为客户思想，怎么保持用户双向互动和保费增加，才是中介公司需求研讨和落地的方向。

需求留意的是，传统线下途径仍占有主导地位。8月4日，广东省稳妥职业协会、我国安全等联合发布的《疫情后广东省稳妥消费调研陈述》显现，一方面，六成的受访者乐意经过线上的方法来购买稳妥，另一方面，在已购稳妥人群中，超越九成经过署理人途径购买，挑选支付宝、微信等途径的人群仅占6%。特别保费越高，越依靠署理人途径。41%的调研目标以为3000元保费以上需求署理人供给1对1服务，占比最高；28%的目标挑选5000元以上。署理人仍是保单售后理赔、服务最重要的途径。

此前水滴公司曾回应记者称，“在服务用户的过程中发现，彻底让购买长时刻稳妥的用户自主在线购买，仍是很有应战的。一起，关于保证规划比较复杂的产品，用户仍是倾向于面对面服务。公司应尊重稳妥业商场开展规律，线下有不行代替的优势，至少在现阶段如此。在稳妥经纪范畴，线下经纪人仍然是首要的出售途径，开展线下经纪人团队，有助于公司对稳妥经纪事务取得更全面、更精确的认知，一起也能更好地服务用户。”

某财险公司负责人对记者表明，“在水滴公司、轻松集团、360等运用‘筹款+协作+稳妥’方法中，用大病众筹进行稳妥场景教育，使得用户简单激动消费；在稳妥协作方案中，健康人群一年没出险就会退出，有过理赔的人群会持续逗留，时刻越久二者不合越大，终究本钱将在必定方位后无法再持续，所以必须在人数规划和结构相对健康的时分去转型。”