海默科技(300084)：二次创业 一家中国油服公司“600815厦工股份数字化”转型

股票啦2019年07月18日讯

导读：

1994年，中科院一个科研人员下海，在一个冷门范畴里，自主研制了一项世界抢先的技能，打造出一款世界级的产品，创业16年后，这家公司以这一款产品事务就登陆本钱商场，成为一家创业板上市公司。之后，这家企业开端了自己工业界的并购之旅，并成为国内首家出资北美页岩油气并取得作业权的我国民营上市公司。

它以“技能为先”和“勇于出海”的立异和探究精力为傲。可是，身处一个强周期性职业，上市9年，国内不少同行已然消失不见，它可谓坚强，营收添加7倍，净赢利翻了一番，职业界的“我国榜首”诸如此类光环越来越多，却也在本钱商场上表现极端平平，现在不到20亿元的股票总市值。

传统制作企业，如安在一个激荡改变多端的工业中展开与强壮？民营企业，出海探究前沿工业的得与失？现在，这家民营企业的掌门人喊出，“二次创业，数字化转型”，在一个传统又特别的强周期性制作职业里，推动数字化转型面对怎样的应战？转型数字化，这家制作企业能否勃宣布新的生机？近来，深交所和全景走进在创业板上市第9年的海默科技(300084)，全景并对话海默科技(300084)董事长兼首席执行官窦剑文。

海默科技(300084)，总部坐落甘肃兰州，2010年创业板上市。从事油田设备制作、油田技能服务和十分规油气勘探开发。

海默科技(300084)董事长窦剑文向出资者介绍公司展开情况

高管与出资者互动精彩亮点：

1、数字化转型对成绩的影响？

答：短期看，纷歧定能立刻表现出来，这需求进程。

2、油价动摇对公司的影响？

答：油价过高或过低都不利于职业的久远展开，期望在合理的范围内。

3、会参加国内页岩油气开发吗？

答：现在公司参加中石油、中海油、中石化页岩油气项目，首要是供给部分设备和技能服务，一旦国家敞开政策，让民营企业参加其间，将会给公司带来巨大的机遇。

4、公司近年研制投入要点方向？

答：公司承当的国家科技部“十三五”严峻专项“水下多相流量计”研制项目、工信部要点项目“水下两相湿气流量计”研制项目，咱们兰州城临有特种车辆的车牌，已研制出新式一体化智能测井车，把传统的测井车和吊车组合起来，选用数字化手法，使得出资大大下降，一推到油田，十分受欢迎。

5、比较同职业，公司的优缺点？

答：优势是咱们的中心立异技能，下风是咱们是一个传统职业。

26年据守石油设备职业

现在世界油价上升到了55美元以上，上游油气勘探开发康复添加，海默科技(300084)度过了几年前的最困难时期，2016年世界油价一度跌破30美元，那一年海默科技(300084)迎来自己的最低谷期，当年净赢利下滑到只要708万元，2018年公司净赢利为6594万元。海默科技(300084)2019年上半年净赢利估计亏本2600万元至3100万元（上年同期亏本2696.78万元），，公司办理层着重这更多是季节性要素影响。

海默科技(300084)的职业为油气田服务业，这个职业周期性很强，关键要素是下流客户“油气”公司，他们的本钱性开支项目影响油服公司收入，这背面的关键要素又是“油价”，世界石油的未来价格走势决议了石油天然气勘探出产职业的本钱开销和作业开销。

报表上看，上市9年，海默科技(300084)营收收入从1亿元添加到2018年的7亿元，净赢利2774万元添加到6594万元，这个添加放眼到那些高速添加职业的上市公司里很不起眼，但放在油服职业里，显得十分不容易。前几年海默科技(300084)的一些油服同行上市公司，用窦剑文的话说，“现已在这行坚持不下去了，要么被借壳收买，要么主业彻底转化”，现在，海默科技(300084)的主业和主营收仍是油服，“还能添加”。

海默科技(300084)是世界商场上油田多相计量产品和服务的三大干流供货商之一，也是亚洲最大的压裂泵液力端制作商。

多相流量计是海默科技(300084)具有中心原创技能的自主创业产品，26年来，一向面向全球商场出售，在阿曼、阿联酋和国内海洋油田占有较大商场份额。

海默科技(300084)前些年的战略是，“有机生长+出资并购并重”，即沿着主业的布局，油田设备细分范畴结构多产品线，是公司滑润职业周期性剧烈动摇的中心战略，窦剑文自己的总结，“回头来看，两起收买都是成功的”。上海清河机械2014年收买，西安思坦仪器2017年完结收买。清河机械首要从事压裂泵液力端产品制作，思坦仪器是国内井下测/试井及增产仪器、东西制作职业的知名企业。

报表上看，海默科技(300084)2018年的7亿元总营收中，多相计量产品及相关服务、井下测/试井及增产仪器、压裂设备及相关服务，三项事务营收分别为1.18亿元、2.7亿元、2.28亿元，经营赢利分别为5600万元、1.5亿元、7600万元。沿着主业布局的这两起收买，在窦剑文看来，“由于服务相同的客户，公司产品由此构成很好的商场协同效应。”

海默科技(300084)骄傲于自己一向据守的技能基因，公司持续多年在研制上投入，承当了国家工信部海洋工程配备“水下两相湿气流量设备研制”与中海油牵头的国家科技部“十三五”水下出产技能子课题“水下多相流量计样机研制”项目研制。据了解，现在世界上只要国外三家企业能出产水下多相流量计，海默科技(300084)的水下多相流量计产品研制成功，将完成水下多相流量计的国产化，打破国外产品独占及技能壁垒。更重要的是，价格将或许大约是进口产品的一半，“进口产品约一千万元/台”。

窦剑文还表明，我国未来对海洋深水油田的开发，我国企业能制作出这个设备，从国家动力安全视点讲，也具有战略意义。

公司持续深化在油田设备范畴的布局，新开宣布油田特种车辆，公司研制的测吊一体化智能测井车具有立异优势，也取得用户认可，有望成为公司一个新的事务添加点。

海默科技(300084)最新产品“水下多相流量计”，打破世界独占

出海学习页岩油气勘探开发

到海外去实战练兵，获取开发经历，技能堆集，遇到机遇再向国内仿制的思路，是一些“胸怀大志”的我国企业出海探究的意图。海默科技(300084)几年前的“出海”可谓“先锐”又斗胆冒险，2012年开端先后出资5亿元去美国参加页岩油气勘探开发，成为国内开发页岩油气海外开发的先行者，也是出资海外页岩油气的我国榜首家民营上市公司。

海默科技(300084)现在具有油气区块权益面积算计约13,000英亩。公司是美国德克萨斯州政府答应的油气开发独立作业者，在Niobrara油气区块以联合作业的方法挖掘页岩油气，在Permian盆地自主开发油气区块以独立作业方法挖掘页岩油气。

报表上看，财政这一块报答不抱负。2016年其油气勘探开发事务完成油气出售收入4122.21万元，仅完成经营赢利6.66万元，在油价复苏的2018年，这块事务板块的出售收入也不过是3200万元，经营赢利580万元。

商场对海默科技(300084)的收买和运营页岩油气财物也有颇多谴责的声响，窦剑文对全景详细论述，并着重这块财物还在，还很有价值，“油价长时刻在低位徜徉，这块财物放缓了开发进度，仍然是一块具有潜力的油气财物。”

他还表明，“由于出资报答首要受油价影响,所以报表上收入比较少,赢利比较低,原因是油价贱价时少开发、尽量不动。”

总结这起出海出资，窦剑文表明，“对上游的勘探开发来说，并不是特别的适合于咱们这种小公司去参加，但公司的出海学习战略意图已达到。”海默科技(300084)在2018年年报中已表明，美国页岩油气的财物考虑择机出售，公司将回归重心到自己的技能立异身份。

商场也重视这笔财物的后续出售展开，窦剑文说，“尊重商场的规则，依据商场定价的机制，在未来适宜的机遇做一个处置。”

坚决走“数字化”转型之路

窦剑文是一个喜爱新鲜事物的人，海默科技(300084)在深圳成立了一家海默潘多拉数据科技有限公司，窦剑文担任首席数字化执行官，亲身带领团队了解客户需求去剖析。他说，“数字化转型，假如你不做你便是等死，做了做欠好那便是找死，可是你有必要做，这是一个必答题。”

近年来，数字化成为了石油职业展开最被看好的方向之一。一方面，受曩昔几年油价暴降的影响，传统油气职业对工业晋级的渴求极为激烈。每一家石油公司简直都在思索，是否能找到新技能、新的企业运营战略，完成油气出产功率的大规划进步、本钱大幅下降。另一方面，全球工业界内数字化技能近年来飞速展开，工业4.0革新的呼声高涨，这为石油企业处理转型晋级的问题，供给了一条或许的途径。

数字化在油气范畴的巨大商场潜力，油服职业能多大程度分到羹？哪些油服职业能分到羹？这都是需求考虑的。海默科技(300084)地点的国内油服职业里，海默科技(300084)算是较早做“数字化转型”的公司，其它大都公司仍是以设备制作商的产品出售为主。

海默科技(300084)的数字化转型，在窦剑文看来，围绕着两个方向：“一是事务范畴，经过咱们产品和服务活跃的去推动职业的数字化转型，协助职业的客户加速数字化转型，；二是公司本身内部办理和油田设备产品的整个出产进程的进行数字化转型”。

海默科技(300084)的数字化转型始于2017年，彼时，石油天然气职业还处于缓慢复苏的开端。时刻现已曩昔了三年，在海默科技(300084)的报表上，仍是更多表现出一个油服设备公司的身份。可是，窦剑文以为，“数字化转型，既是一个事务类型的转型，又是一个商业形式的转型，乃至是一个企业文化的转型，仅仅表现到收入上还需求时刻。”

窦剑文描绘了海默科技(300084)供给的油田数字化服务的一个场景幻想，“多相流量计发生的数据可以直接上到云端，油田的工作人员可以经过手机APP直接访问到云端，去看油田数据。”

咱们也重视的是，海默科技(300084)想把传统事务+云，有必要处理这些问题：一、数字化转型，国内外石油公司关于油服公司供给数字化服务的欢迎情绪？二、石油数据触及国家动力安全，国内外石油公司关于数据化安全化和隐私的考虑？等等，窦剑文对此都进行了回应。

以下为全景对话海默科技(300084)董事长兼首席执行官窦剑文的文字实录（有删省）：

》》》》谈北美页岩油气财物

全景：公司前几年出资5亿多元的北美页岩油气财物，现在有出售这块海外财物的考虑。站在现在时点，回头来看在北美进行页岩油气出资与勘探开发的得与失？

窦剑文：页岩油气是一项动力革新，2012年海默作为我国榜首家民营的上市公司，在美国出资了页岩油气财物参加美国的页岩油气勘探开发，首要意图：榜首，学习和了解把握页岩油气勘探开发的先进技能，这是国内缺少的；第二，公司在美国取得了页岩油气勘探开发的作业者车牌，是美国政府同意油田作业者，咱们经过这个资质去进行油田作业，堆集在十分规油气勘探开发作业方面的作业经历；第三，经过独立作业开发页岩油气资源来训练、培育一支世界化、专业化，从勘探开发、地质油藏到出产办理的高素质的一个专业团队。

由于我国页岩油气的储量仍是十分丰富的，可是咱们的埋藏比较深，地上开发条件难度比较大，咱们的技能上还不如美国人先进，所以咱们仍是需求向人家去学习，学习的意图也是将来期望可以有机遇参加到我国页岩油气勘探开发的大潮里边来，可以为咱们国家完成动力安全，为下降咱们国家原油对外依存度做一点奉献。

咱们最初进入美国的时分，油价70多美元，最高的时分超越100美元，然后开端跌落，最低时分跌破30美元，你经历过完好的周期今后，你对这个职业的周期性就会有愈加切身的一个感触。另一方面，“上游大规划的页岩油气勘探开发，并不是特别的适合于咱们这种小公司去参加”，由于它这个投入太大，特别像页岩油气井，它除了钻井之外还要搞压裂，完井上的投入很大，一口井出资下来，少则几百万美元，关于小公司来说，当你没有强壮的资金实力，没有满足的资金支撑的时分，进入这个职业今后，你会比较为难。

处置财物并不代表说是对页岩油气这个职业的未来远景不看好，恰恰相反，咱们对这职业的未来仍是充满着决心，但仍是想更多地聚集在技能立异这样的一个中心事务上。

最初的战略意图是为了学习技能、堆集经历、培育团队，这个战略意图现已达到了。

全景：北美页岩油气财物出资5亿多元，报答从报表上看收益并不抱负。并且之前购买页岩油气财物的价格比较高，未来出售这块财物，是否面对价格压力？

窦剑文：在前期的两年里边，它所带来的报答仍是比较好，由于其时的油价相对比较高。可是接下来的几年，整个石油天然气职业进入到一个不景气的下行周期，油价长时刻在低位徜徉，所以咱们就削减、放缓了对这一块油气财物的开发的投入，这个也是导致了这一块财物现在在财政报答上不尽善尽美的一个首要原因，但这块财物本身的质量是没有问题的，它的价值仍然在，这个财物仍然是在咱们的财物负债表上，它仍然是一块不错的财物。

对未来的组织有两种盈利形式,一种是不断打井，经过出售油气来添加收入；另一种是经过油田区块的转让完成收益。咱们将会在未来两年在油价恰当的时分考虑转让。

最初咱们进入这个职业的时分，本钱操控的相对来说仍是比较好，由于咱们收买榜首笔财物的时分，油价大概是在70美元左右，并不是在油价最高点上，后来收买的第二块财物，这个拿的是勘探区块，它本身的本钱价值也不是特别高。出售当然有压力，但咱们仍是尊重商场的规则，依据商场定价的机制往来不断对这个财物在未来适宜的机遇做一个处置。

》》》谈数字化转型

全景：作为一家传统的油田设备制作商，展开数字化转型，能否幻想一下未来的一个抱负情况？包含公司收入结构未来会是怎样的改变？

窦剑文：咱们现在现已开宣布来油田数字化的产品，也现已开端在推行，可是要让它构成必定规划的出售，跟咱们传统的设备出售收入，可以占到一个适当高的比重，这个仍是需求一些时刻。在收入上面，有或许它会表现为时间短的收入的下降，可是这个收入的构成纷歧样了，曾经是产品出售的收入，现在变成服务的收入。所以说在未来收入结构或许会发生比较大的改变，但大的趋势必定是代表未来的这种新的形式的服务收入会不断的添加，代表传统的产品出售的形式会逐步的下降，这个是一个进程。咱们也是一个小步快跑，分层迭代，在部分实验成功，完成0到1的打破，然后再整个以点带面，全面地再去推行，由于数字化转型的方向必定是对的。

全景：数字化服务详细的盈利形式？

窦剑文：咱们在深圳成立了一个控股子公司，叫海默潘多拉数据科技（深圳）有限公司，在未来，在咱们出售多相流量计的一起，咱们必定会搭售一个盒子，就类似于机顶盒相同，可是这个盒子我并不卖给用户，我仅仅给用户供给多一个挑选，便是加上这个盒子，多相流量计发生的数据就可以直接上到云端，你就可以从云端，你可以经过你的手机APP直接访问到云端，去看你的数据，我给你供给一种便当，这个是一种服务，这个服务的收费实际上它是比较低的，是用户彻底可以接受的，但它必定不是免费。

全景：下流客户国内外石油公司关于你们供给数字化服务的需求情绪？

窦剑文：国家石油公司、世界石油公司、独立动力公司，这是咱们面对的三类首要的客户，这三类首要的客户，他的需求也是纷歧样的，咱们挑选了首要从中小型的独立动力公司作为一个打破口。我方才讲过了，最高峰的时分，美国有1.6万家独立动力公司，大大小小的，这些公司本身自动化、数字化的水平十分低，这儿边便是有许多的价值发明的空间，比如说咱们数字化的手法，帮他代替人工，这儿边我可以大大下降它的油井保护的作业本钱，并且会大大进步它的功率，他曾经要亲身或许说是让巡井工到井场去收集数据，进行保护、进行数据收集，进行油井的办理工作，现在经过数字化的手法，他坐在家里边或许出差的途中，乃至早上刚起床，翻开手机上的APP，他就可以看到油井的出产情况，就可以了解他今日的产值，并且可以发现问题，及时排除故障，是实实在在对他来说是降本增效的，这样的产品，他当然是欢迎的。

咱们现在也在进行这方面的测验，便是对咱们的设备由转化为预防性的保护，把设备运转保护的数据经过上线，经过上云，经过大数据的技能，经过人工智能(161631)的技能，逐步地把它转化成一种猜测性的保护，这也是一个可以给用户带来价值，这方面用户的志愿是十分激烈的，由于你直接协助用户下降费用，本来比如说一年要花100万美元的，我或许给你降到50万美元。但由此我或许会得到更多的销量，我或许得到更多的客户，所以终究完成咱们和客户之间的双赢。

咱们现在是从这两个维度上，一个是以油井的保护和出产的优化作为一个打破口，作为切入点。别的一个是以油田的配备、设备和设备的预防性的保护，向猜测性的保护的转化作为一个数字化转型的打破点，在这两个方面都是有巨大的价值发明空间。

全景：触及到石油数据隐私，数据在第三方，石油公司会不会顾忌比较大？

窦剑文：许多的国家石油公司，把这个数据是看得保密性是比较高的，不愿意让外人知道这个数据，这是一个现实。相对世界石油公司来说，又愈加敞开一点。假如说当咱们的客户对数据隐私和数据安全十分重视的时分，咱们从技能上有三个层次的处理方案。

在数字化转型的进程中，必定要处理好这个问题，所以你这个问题问得十分好，咱们现在现已便是有针对不同的客户，现已有公有云的处理方案，有私有云的处理方案，还有边际核算和边际智能的处理方案。

全景：数字化推动会否给研制费用带来比较大的添加压力？

窦剑文：咱们曩昔三年研制费用从两千多万添加到三千多万，添加到五千多万，这儿边数字化转型方面的投入肯定是添加最快的，但占的比重并没有幻想的那么高，由于咱们的研制两个维度，一个仍是根据咱们的中心技能，咱们的中心产品，咱们的中心设备，包含咱们的水下多相流量计，水下湿气流量计，包含咱们的裸眼井测井仪器，包含咱们的多功能测井车，包含咱们的新式的不锈钢的压裂泵液力端等等，便是咱们的多相流量计产品线，咱们的井下东西和仪器的产品线，以及咱们的压裂设备产品线，研制的首要投入仍是在这个产品本身上面，所以数字化转型必定是需求投入的，可是并不代表说你必定要投入很大，这儿边首要仍是一个观念的改变。

谈公司股票市值

公司上市九年，现在市值不到20亿，有话要说吗？

窦剑文：从企业的市值的视点，首要咱们以为，咱们企业的价值是被严峻轻视的，这儿边有本钱商场周期的原因，也有职业周期的原因，也有本钱商场和职业周期叠加在一起形成的原因。从面向未来的视点，咱们当然期望公司的市值可以正确的反映企业的价值，出资海默科技(300084)的出资者可以得到一个比较好的报答。从市值办理的视点，我觉得咱们仍是要立足于把企业搞好。

采访：周丫菜

撰文：周丫菜

速记：谢逸

拍摄/摄像：魏铮、蔡贵

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